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26/07 Quatre murs seuls ne font pas un commerce

Pour bien vendre son fonds de commerce, il est indispensable de mettre en valeur aussi bien l’immobilier que les éléments immatériels. Focus sur les éléments parfois les plus subtiles qui peuvent vous amener à mieux vendre votre affaire et attirer les repreneurs...

Elodie a décidé de vendre sa boutique de fleurs. Mais elle s’est très vite rendue compte que proposer simplement quatre murs et un toit, même bien placés en centre-ville, n’était pas suffisant pour attiser la convoitise des repreneurs. Pour être certaine de trouver rapidement chaussure à son pied et donner de la valeur à son entreprise, mieux valait qu’elle laisse le mobilier, le matériel et l’outillage.

Elle a également vérifié que ses fournisseurs restaient les plus compétitifs et a renégocié les prix quand cela paraissait nécessaire. Plus encore, elle a pris la décision de livrer son sacro-saint fichier répertoriant tous ses clients. De cette façon, le marché funéraire de cette partie de la ville était promis au repreneur. Elodie est parvenue à obtenir un bon prix… Ce qui ne fut pas le cas de son amie Justine, à qui la municipalité réserva la désagréable surprise d’aménager devant son bar-restaurant un nouveau rond-point rendant le stationnement totalement impossible.

Finalement, vendre son fonds de commerce peut être assimilé à la vente d’une entreprise avec ses locaux, sa clientèle et son stock. En conséquence, pour attirer le regard des repreneurs, les mêmes règles s’appliquent. Parce que le candidat à la reprise recherche un potentiel de développement, il peut être nécessaire de continuer à investir, en finançant un nouvel outil de production plus performant ou en formant du personnel.