Portail Vente fonds de commerce

26/06 Comment valoriser son fonds de commerce auprès des candidats à la reprise ?

Etape incontournable dans le processus d’acquisitions ou cessions d’entreprise, la valorisation d’un fonds de commerce est une opération bien souvent complexe de par la multitude d’éléments à prendre en compte. Bien plus que la maîtrise technique…

Etape incontournable dans le processus d’acquisitions ou cessions d’entreprise, la valorisation d’un fonds de commerce est une opération bien souvent complexe de par la multitude d’éléments à prendre en compte. Bien plus que la maîtrise technique (réservée à des professionnels bien identifiés tels que les experts comptables, centres de gestions ou cabinets de notaires), vous devez adapter votre démarche à la taille de votre fonds de commerce d’une part et à l’objectif de votre évaluation d’autre part. Plusieurs éléments primordiaux à retenir :
Pour attirer les futurs repreneurs, mieux vaut dans un premier temps afficher de bons résultats et une rentabilité à toute épreuve. Pour cela, nous pouvons procéder à ce que l’on appelle « un habillage comptable ».
Attention tout de même à ne pas confondre « optimisation des données comptables et abus de droit entraînant des sanctions fiscales et pénales sévères. N’hésitez pas à vous faire aider d’un expert comptable.

Vous devrez également présenter un business plan solide et une étude de faisabilité bien « ficelée » pour que l’acquéreur ait une vision claire de l’existant de fonds de commerce. Vous pourrez par la suite y ajouter une analyse des différents développements possibles après vente (dans le cas où le fonds de commerce est en plein essor).

N’hésitez pas à proposer un accompagnement appelé « tutorat » (cf. article « Accompagner le repreneur de votre entreprise » pour approfondissement), cela donne de la valeur ajoutée à votre fonds de commerce. C’est également le vœu d’une motivation réciproque de la part du cédant comme de la part du repreneur ainsi qu’une optimisation des chances de réussite.

Enfin, derniers conseils :
• Sachez vous entourer de professionnels compétents et mettre toutes les chances de votre côté et de celui du repreneur de votre fonds de commerce.
• Choisissez le moment opportun pour vendre votre entreprise (phase ascendante fortement conseillée)
• Procédez à une évaluation précise de la valeur de votre fonds de commerce afin de pouvoir en légitimer le prix