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20/11 Cédant, repreneur : travaillez en commun vers une bonne négociation

Un processus de vente requiert aussi bien pour le cédant que pour le repreneur d’être organiser pour maîtriser les différentes étapes d’une telle opération. Dans ce contexte, la négociation intervient comme outil de vente/achat qui sollicite le plus d’attention. En effet, bien entrepris ce facteur garanti la réussite de votre projet : la signature du protocole de vente.

Outre vos talents d’entrepreneurs, de dirigeant… la question de reprise d’un fond de commerce signifie pour chacune des parties d’avoir des compétences de négociateur. Elément capital qui permettra, dès lors que ce travail est mené en commun, de conclure sur un accord sain.

La préparation
Jusqu’à la signature finale d’un contrat, rien ne prive une des parties de tout annuler, c’est pourquoi vous devez faire preuve de conciliation. Pour ce faire, vous devez avant tout connaître parfaitement le dossier de vente en termes de conditions et d’engagements, mais aussi de prix ! Comprendre l’autre partie, ses motivations, savoir si il a des solutions de rechange… vous permettra de définir vos besoins et arguments futurs. Vous devez également vous interroger sur vos concessions dans la reprise ou la vente du fonds de commerce en question : jusqu’ou êtes vous prêt à aller ? Cette étape vous permettra de définir si vous êtes prêt ou non à vous engager, sans quoi vous n’aurez pas la force de position pour faire falloir vos idées.

La négociation
Préparer cette opération signifie prendre en compte les idées de l’autre partie. Négocier se définie ainsi « faire du commerce », donc dans cette opération de transaction vous devez vous assurer d’aboutir vers une négociation commune. Travailler dans un climat propice, être à l’écoute et laisser chacun faire des choix pour le futur du « fonds de commerce » est indispensable. Il est important de notifier qu’un protocole de vente n’est signé que si chacun des parties fait des concessions dans le but de garantir la pérennité du bien en question.

La signature
La signature d’un protocole de vente est un acte juridique qui se concrétise par la rédaction des différents points abordés, par les deux parties, lors de la négociation. Ainsi, après avoir mené une négociation en commun, repreneur et cédant sont à même de rédiger leur protocole d’accord. Matérialisant leurs accords faits précédemment par voix oral essentiellement, cette étape est la plus importante dans le processus de vente puisqu’elle définit la solution ultime entrainant l’acquisition du fond de commerce.